Verkaufsstrategien 2.0 - Verkauf und Vertrieb der neuen Generation
Alte Verkaufsmodelle haben ausgedient. In Zeiten der Globalisierung und der Informationsüberflutung wollen Kunden nicht überredet, sondern überzeugt und begeistert werden. In diesem Seminar erfahren Sie neben bewährten und innovativen NLP - Strategien das neueste zum Thema Verkaufspsychologie.
Consultative Selling
Sie erfahren u. a. :
• Einführung in das Thema „Beratung Verkaufen" - Warum 98 % aller in deutschen Trainings vermittelten Verkaufsmodelle, insbesondere für den Verkauf von Dienstleistungen, nicht funktionieren
• Unterscheidung Verkauf von Produkten - Verkauf von Dienstleistungen
• Einführung in das Consultative Selling - Modell
• Systematischer Aufbau des Kontaktes durch Sprache
• Wie Berater in maximal drei Minuten sicherstellen, dass der andere Sie sympathisch findet und Ihre Präsentation mit großem Interesse erwartet
• Das S.P.A.L. - Modell - Wie Berater 5 Fragen einsetzen, um zum Beratungserfolg zu kommen
• Sog-Verkauf: Wie Berater mit Consultative Selling im Gespräch so führen, dass der Kunde kaufen will
• Sprachmuster zur Entscheidungsvorbereitung und Abschluss-Überleitung
• Die hohe Kunst des Pre - Framings
• Strategischer Verkauf - Wie Sie bereits die Vorphase des Kundenkontaktes für den späteren Erfolg gestalten
Entdecken Sie das Einzigeartige an Ihrer Arbeit und profitieren Sie von Ihrem Spezialwissen!
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